Realita, často přehlížené tajemství úspěchu

Znáte tu situaci, když hledáte něco, co máte prakticky před očima? Řada lidí, si například vzpomene, jak hledali brýle, které celou dobu měli na hlavě a určitě vás napadne mnoho dalších, často úsměvných zážitků.

Když se zaměříme na úspěch, je právě téma „reality“ často přehlížené. Úspěch je často spojován s dobrou komunikací, motivací, studiem, vytrvalostí, nebo i s organizací a vedením, ale realita je vnímána jako naprostá samozřejmost, kterou není potřeba se zabývat.

Každý o ní ví, každý ji bere jako něco, co tady prostě je. Věc, s kterou jsme se všichni buď smířili, nebo proti ní protestujeme.

Přitom naučit se s realitou pracovat, je základní podstatou toho, jak můžeme dosáhnout nějaké změny. Chcete být úspěšní? To mimo jiné znamená, že nesouhlasíte s realitou, tak jak je, a chcete ji změnit k lepšímu.

Chcete si s někým lépe rozumět, nebo někoho nadchnout pro něco nového? Opět, zde narazíme na realitu, se kterou si někteří dost často nevědí rady.

Když se podíváme na to, co je podstatou reality jako takové, zjistíme, že se skládá z našich vlastních vjemů, zážitků a zkušeností. Je jedno jsou-li dobré nebo špatné, jsou to naše osobní vjemy a zážitky. Podle nich si vytváříme svůj úsudek, rozhodnutí, svoji PRAVDU, o kterou opíráme náš život.

Fantastické je, že podobně jako nenajdete stejný otisk prstu, neexistuje ani člověk se stejnými zážitky a zkušenostmi, a tedy ani se stejnou REALITOU. Vždy jsem žasnul nad tím, jak je možné, že se tak malý otisk našeho prstu tolik odlišuje od otisku prstu někoho jiného. A o to více je fascinující, jak mohou být naše reality, naše osobní světy rozdílné. Podívejte se, jak může být realita dvou lidí odlišná, i když se dívají na jednu a tu samou věc!

Například, představte si matku, jak se snaží vysvětlit dítěti, že by mělo jíst zdravě, místo toho, aby se jen přejídalo sladkostmi. Dítě na ni mrkne veselýma očima, pak se koukne na ten ošklivý zelený špenát, otřepe se a šilhá po té magické, smyslně sladké čokoládě. Čokoláda dokáže být smyslná, ale i ohledně tohoto tvrzení, se mezi vámi jistě najde pár lidí, kteří s tím nebudou souhlasit.

Naštěstí, i přestože se naše pohledy na stejnou věc, mohou tolik lišit, máme štěstí. Stejně, jako naše mysl dokáže vidět rozdílnosti, dokáže najít i podobnosti. A tak, i když mohou být naše reality někdy velmi rozdílné, je důležité mít stále na paměti, že i tak obsahují jednotlivé věci, na kterých se dokážeme shodnout. To je velmi důležitá věc, při budování vzájemného porozumění.

Čím více takových souhlasů, jste schopni s jinou osobou najít, tím lépe s ní můžete komunikovat a tím roste i naděje na zlepšení vašeho vzájemného vztahu.

Při některé komunikaci, v momentě, kdy dobře znáte toho druhého, můžete realitu využít, jako šikovnou a chytrou taktiku, abyste u druhého snadněji nalezli pochopení i ve chvílích, kdy to vypadá, jako takřka nemožné. Ne nadarmo se říká, když chce manželka probrat s manželem něco, co mu nepůjde pod vousy, je nejlepší, když nechá děti u babičky, zaběhne si ke kadeřníkovi, uvaří jeho oblíbené jídlo, a to mu s láskou servíruje na talíř, oblečená čistě náhodou v modelu od Victoria´s secret.

Toto je až terapeutické. Můžete si to otestovat například na někom, koho nemáte moc rádi. U takového člověka na první pohled moc společných věcí nenajdete, možná se Vám je ani nechce hledat, protože tu dotyčnou osobu prostě nesnášíte. Ale, jen tak na zkoušku, vyberte si někoho takového a zamyslete se nad tím, jestli existuje něco, na čem máte společný souhlas.

Co třeba vaše tchyně? Můžete například najít souhlas na tom, jakou má skvělou dceru? Nebo se dá najít souhlas na tom, jakou umí uvařit výbornou svíčkovou? Anebo, jak krásné jsou Vaše děti? Věřím, že najdete pár věcí, na kterých se dokážete shodnout i s tchyní. Je samozřejmě možné, že se vám to vůbec nepodaří, ale může to být také tím, že jsme napoprvé zkusili moc silný kalibr.

Na hledání souhlasu, je takřka magické to, jak se cítíte vy i ta druhá osoba. Protože dokud je mezi vámi napětí a negativní atmosféra, je těžké věřit tomu, že na Vás ten druhý začne měnit názor.  Ale v momentě, kdy dospějete do bodu, ve kterém si dokážete příjemně povídat na nějaké téma, je větší pravděpodobnost, že se vztahy zlepší.

Angličané jsou pověstní tím, že si nejdříve zdvořile povídají o počasí, protože to není osobní téma, a je natolik obecné, že pomáhá zahájit komunikaci, bez toho, aby se ten kdo ji začíná, musel obávat, že se ten druhý,  bude zvoleným tématem cítit dotčeně.

Jako by existovala nějaká matematická rovnice, ve které platí, čím více souhlasů s nějakou osobou najdete, tím lépe se s ní cítíte. Jako by spolu se souhlasem rostla i náklonnost. A popravdě řečeno, to tak i funguje ve skutečnosti. Teď se prosím nesnažím tvrdit, že hned začnete milovat svoji tchyni. Jen je možné, že se vy sami začnete vůči ní cítit lépe. Obvykle se vztahy nezlepší hned, ale nejdříve můžete vnímat, že ustoupí napětí, postupně se člověk může cítit uvolněný a později budete vnímat pohodu.  

Vypadá to velmi jednoduše, že si až člověk říká, proč to tak lidé nedělají přirozeně?

Všiml jsem si, a nemusíte se mnou souhlasit, že každý člověk usiluje o vlastní individualitu. Má rád vlastní názor. Nebo má rád, když může na někoho zapůsobit. Podobně, jako jsou různé národy hrdé na své zvyky a tradice a usilují o jejich zachování, jako by měl člověk potřebu mít nějaký SVŮJ názor a ten se snažil přirozeně prosazovat. Často i do takové míry, že je za něj ochoten i bojovat anebo dokonce i položit život.

Řekněte není to téma reality skutečně fascinující?

Jste obchodník? Hledáte odbyt pro svoje produkty nebo služby? Potřebujete získat co nejvíce zákazníků? Asi Vás bude zajímat, jak své zákazníky nejlépe přesvědčit?!

Z hlediska reality, je opravdu důležité mít na paměti, že když se setkáváte s někým jiným, je velmi pravděpodobné, že jde možná o osobu s naprosto odlišným vnitřním vesmírem, než je ten Váš. A proto je v první řadě nejdůležitější hledat body, nebo i celé oblasti, ve kterých se spolu můžete shodnout.

A to hlavně ze dvou důvodů:

1. Můžete využít něco, co je tomu druhému dobře známé a jasné, jako pomůcku, abyste mu vysvětlili něco nového, můžete použít příklad něčeho, co ten druhý dobře zná, dobře si to představí, lépe se s tím ztotožní. Díky tomu si může lépe představit podobnosti, nebo rozdílnosti té nové věci, kterou se mu snažíte prezentovat. U tohoto bodu musím přiznat, sám tajně doufám, že příklady, které jsem použil, v tomto článku, budou reálné i těm z vás, kteří jsou svobodní, bezdětní a nebo i těm kdo nikdy nezažili problém s tchyní.

2. Společné body, či oblasti našich realit, jsou základní pilíře, pro vytvoření dobrých podmínek, pro další komunikaci. Můžeme doslova matematicky říci, že žádná realita, rovná se žádná komunikace, což je z mého pohledu podstatnější, nežli důvod uvedený v bodu 1.

Jistě to mohou být i témata, které vůbec nesouvisí s věcí, kterou právě potřebujete řešit, ale důležité je, aby Vám pomohli nastolit dobrou atmosféru a dobré podmínky pro komunikaci. Někdy můžete mít i pocit, že tím ve vztahu doslova prolomíte ledy, které by jinak bránili vaší komunikaci. Proto je opravdu dobré, se o toho druhého pořádně zajímat. Pěstuje vaše tchyně Azalky? Bavte se o její zahrádce. Zjistíte, že je Váš zákazník milovníkem fotbalu. Proč si nejdříve nezkusit popovídat o fotbalu? Nebo vidíte, že před sebou máte vášnivého motorkáře. Tak se zkuste zaměřit na ty jednostopé motorové oře, protože můžou být tématem, o kterém ten druhý vydrží vyprávět celé hodiny.

A tak často můžete zjistit, že se kolikrát, pod jinak neproniknutelným krunýřem, ukrývá vřelé srdce sympatického člověka.

Je i s podivem, když se dostanete k některým detailům v dané oblasti, například motocyklů, na které budete mít odlišné názory, že pro něho stále budete zajímavý člověk, pokud neporušíte takzvané „pravidlo souhlasu“, to znamená, že se budete snažit dívat na věci jeho očima i přestože Váš pohled a názor bude naprosto odlišný. Začít respektovat toho druhého je často prvním krokem k tomu, aby začal respektovat on Vás.

Ale, řekněme si upřímně, naučit se vnímat realitu a názory někoho jiného a respektovat je, bez ohledu na vaše názory, postoje a přesvědčení, je někdy dost těžká věc. Ono se to lehko řekne, ale někdy dost těžko udělá. Pro mě osobně jsou dost často obrovská škola moje děti. Někdy je to opravdu těžké. Například, když opravdu spěchám do práce a děti, které před tím potřebuju odvézt do školy, se rozhodnou, že se chtějí koukat na televizi na pohádku. Proboha!

Ano, často si říkám, že bůh má někdy fakt zvláštní smysl pro humor. Jinak by mi nevytvářel situace, kdy bych svoje tolik milované ratolesti, obrazně řečeno, nejraději zabil.

Realita je někdy pěkně zapeklitá věc. A v momentě, kdy jí neumíte čelit s ledovým klidem pokerového hráče, začnete mít v životě potíže. Právě znalost tohoto pravidla souhlasu vytváří jednu velmi důležitou věc, PROSTOR.

Pro změnu vždy potřebujete získat prostor. Podobně jako když, chcete udělat přestavbu bytu, i kdyby mělo jít jen o obyčejnou změnu nábytku, či pouhopouhý úklid. Nemůžete věci přeuspořádat, když na to není místo.

Technicky řečeno schopnost zaujmout prostor toho druhého, Vám dává prostor pro komunikaci, prostor pro změnu reality toho druhého. Současně samozřejmě logicky tím, že přijímáte realitu toho druhého, měníte svojí realitu. Ale to je nezbytné, protože tím, že respektujete prostor toho druhého, máte příležitost, že ten druhý bude respektovat ten Váš.

Všimněte si, že ono pravidlo souhlasu neplatí jen mezi dvěma lidmi, ale i mezi národy nebo příznivci různých myšlenkových směrů. Jeho porušování vede k uzavírání a ztrátě prostoru, prostoru pro komunikaci a to je přesný opak toho, co jako správný obchodník, nebo partner potřebujete. Komunikace nám umožňuje přijímat nové informace, které pak můžeme analyzovat a dále se podle nich rozhodovat a dělat závěry.

Ovšem platí zde i další pravidlo, některá změna reality, vyžaduje více prostoru. Asi jako byste chtěli dostat do bytu gauč, který neprotáhnete dveřmi. Nebo jste se určitě někdy podivili, jak se do tak malé místnosti, dostalo tak velké piano? Takže chce to více trpělivosti, více prostoru, ale důležité je, že na samotném konci, Vás bude čekat porozumění.

Pozor na výjimky pro osvobození daně z nabytí u novostaveb!

Již více než před rokem vešla v platnost novela zákona o dani z nabytí nemovitých věcí, podle které se mění zákonná povinnost zaplatit tuto daň z prodávajícího na kupujícího. Výše daně dříve zajímala hlavně prodávajícího, protože byla součástí kupní ceny nemovitosti, ale protože tomu již dnes tak není, výsledkem této změny je větší finanční náklad na pořízení nového bydlení na straně kupujícího.

Naštěstí toto zákonné opatření obdobně jako v minulosti, osvobozuje povinnost platit tuto daň při prvním převodu u nově vzniklé nemovitosti. To platí zejména, když kupujete novostavbu, například v developerském projektu.

Pozor ovšem na výjimky, kdy toto osvobození není možné uplatnit!

1. Zjistěte si stáří novostavby. První věcí, kterou byste si při nákupu novostavby měli prověřit je datum kolaudace, které nesmí být starší 5 let. Pokud je datum kolaudace starší 5-ti let, pak musí kupující daň z nabytí zaplatit.

2. Ověřte si, že byt nebyl užíván. Pokud vlastník před prvním převodem nemovitosti prokazatelně užíval danou nemovitost ke svým účelům nebo jí pronajímal déle než 48 hodin, pak bude kupující muset daň z nabytí nemovitosti také zaplatit. Zde doporučujeme prověřit nejen její historii, ale také aby kupující trval na ustanovení v kupní smlouvě, ve kterém prodávající prohlásí, že předmět převodu je nový a nebyl dosud užíván.

3. Sklad nebo nebytový prostor. Nemovitosti, které nejsou určeny k bydlení nebo pořízeny společně s účelem bydlení, nepodléhají osvobození. V případě nákupu například nebytové jednotky (skladu), jejíž užívání není spojené s bytovou jednotkou nebo není její součástí, bude kupující povinen zaplatit daň z nabytí.

4. Pozor na pozemky. Zjistěte si jak jsou vymezeny pozemky, které kupujete společně s nemovitostí. Pozemky, které nejsou s nemovitostí výlučně spojeny podléhají dani z nabytí. Jedním z příkladů může být zahrada. Jinou situací na kterou bych rád upozornil, je nákup rodinného domu, který má společně s ostatními domy v ulici podíl na příjezdové komunikaci. V tomto případě se osvobození daně z nabytí nevztahuje na výše uvedenou část pozemků, na kterých se komunikace nachází.

5. Koupě bytu vymezeném v rodinném domě. Tedy hovoříme o nemovitosti, která je právně rozdělena na maximálně 3 bytové jednotky. Standardně je koupě rodinného domu, při prvním převodu osvobozena od povinnosti platit daň z nabytí, obdobně jako koupě bytu v domě, který má více než 3 bytové jednotky. Pokud se jedná o dům do 3 bytových jednotek, který prodávající samostatně rozdělil prohlášením vlastníka, nebude možné uplatnit osvobození daně z nabytí při prodeji těchto bytových jednotek.

Josef Kříženecký

Kdo je to REALITNÍ MAKLÉŘ?

Je mnoho realitních makléřů, kteří se snaží prodávat nemovitosti a přitom ani netuší, co to vlastně znamená být „REALITNÍ MAKLÉŘ“.

Pokud chcete být opravdovým realitním makléřem, nestačí jen nabrat nějaký byt a snažit se ho někomu prodat. Nestačí se jen naučit jak telefonovat, jak hledat v databázi, vést obchodní jednání a říkat si realitní makléř jen proto, že to, co zrovna prodáváte, jsou nemovitosti. Možná se z Vás stane dobrý obchodník, ale to z vás ještě nedělá realitního makléře.

V České republice je povolání makléře a také realitní trh, porovnáme-li ho třeba s USA nebo Austrálií, ještě relativně v počátcích. Hlavním podíl na tom má zejména období komunismu, kdy nemovitosti v ČR nebylo možné prakticky prodávat.

Abychom této profesi lépe porozuměli, je dobré dozvědět se něco málo o její historii.

Povolání makléře v minulosti platilo za něco zvláštního a vysoce ctěného. Tak tomu bylo již v Hanse (1356), středověkém sdružení obchodníků v dnešním severním Německu, kdy k postavení makléře náležela berla (obdobná biskupské), která označovala jeho status. Obdobně jako například u rychtáře z něho tento symbol činil ctihodnou osobu a byl uznáván za velmi váženého občana.

Základem jeho profese bylo několik důležitých dovedností.

Účel jeho role byl, že fungoval jako spojující článek mezi nabízejícím a kupujícím. Klíčovou úlohu hrálo jeho umění komunikace, kdy na „diplomatické“ úrovni musel sjednocovat mnohdy rozdílné názory a perfektně rozumět problematice, které se účastnil. Ve své podstatě stál mezi dvěma různými stanovisky k jedné věci a sám musel být schopen zastávat nezávislou pozici – nemohl si z důvodů svého váženého postavení dovolit zastupovat názor jedné strany. Jeho znalosti a postoj byly považovány za neutrální a objektivní autoritu. V okamžiku, kdy by zastupoval zájmy jenom jedné strany, by z něho byl pouhý zástupce.

Makléř je každý den v kontaktu s řadou nabídek a poptávek nemovitostí a jeho základní kompetencí je sledovat chování poptávky a nabídky a na základě toho určovat aktuální vývoj na trhu nemovitostí. Zde bych rád podtrhl, obrazně řečeno, že trh s nemovitostmi není trh, kde můžete jít od stánku ke stánku a vybrat si, co se Vám líbí. Nemovitost nemůžete nakupovat podobně, jako když si kupujete nové auto.

Chtěl bych zdůraznit, že realitní trh je specifický zejména tím, že každá nemovitost má své charakteristické vlastnosti, a makléř by měl být schopen, díky své odbornosti, svým znalostem trhu a související problematiky, objektivně sjednocovat názory na rozdíly mezi jednotlivými nemovitostmi a určit skutečnou hodnotu konkrétní nemovitosti podle jasně stanovených měřítek a stanovit její cenu s přihlédnutím k aktuální situaci na realitním trhu.

Každá nemovitost, přestože je snahou realitního makléře najít společné rysy jednotlivých nemovitostí, má své specifické vlastnosti, které ji na realitním trhu dělají jedinečnou.  Tedy jinak řečeno, co si můžete dovolit při nákupu auta, kde pokud budete požadovat určitý typ vozu s určitým vybavením, Vám ho dokáže nabídnout každý prodejce, to je v případě nemovitostí nereálné. Mnohdy se i stejný byt v jednom domě liší svým standardem, nebo výhledem, či umístěním na patře a to může ovlivňovat komfort bydlení a smaozřejmě i cenu samotného bytu.

S tím souvisí i to, že se nemovitost nedá kupovat jen od pohledu. Makléř by se měl zajímat o technický a právní stav nemovitosti, mít přehled o dané lokalitě atd. a tento pohled Vám musí zpřístupnit. Musí shromáždit všechny údaje, odborně je vyhodnotit a nesmí nic zamlčet. Všechny informace, které předá, musí být podle nejlepšího vědomí pravdivé. Makléř se přitom musí orientovat i v jiných oblastech, které s jeho oborem úzce souvisí. To zahrnuje nejenom stavební zákony, vyhlášky a nařízení, ale i finanční, daňové i živnostenské zákony.

Z hlediska umění komunikace je dobré mít na vědomí, že makléř nestojí pouze mezi dvěma subjektivními názory –  nabízející kontra poptávající – které musí pochopit a sjednotit, ale musí být vybaven i znalostí komunikace s příslušnými úřady, kterými jsou například katastr nemovitostí, finanční úřad nebo samotné banky.

Závěrem bych doplnil zásadní poznámku. Makléř je důvěryhodný svým úspěchem. Množství realizovaných obchodních případů je zároveň měřítkem jeho kompetence jako odborníka na realitním trhu. Budete-li tedy hledat odborníka v dané oblasti, měla by první z vašich otázek směrovat na to, kolik nemovitostí dosud makléř prodal a jak je ve skutečnosti úspěšný. Podle toho poznáte, jestli máte před sebou naprostého amatéra nebo skutečného profesionála.

Dosáhly již rapidně rostoucí ceny nemovitostí svého maxima?

Odhad dalšího vývoje cen bytů, je v současnosti snad největší otázkou realitního trhu. Dosáhly rapidně rostoucí ceny nemovitostí v Praze již svého maxima, nebo jejich cena nadále poroste a nebo nás čeká stejný propad a krize jako koncem roku 2008?

Při hledání odpovědi na výše uvedenou otázku, jsem se zaměřil na několik následujících faktorů, které dle mého názoru mají vliv na aktuální cenový vývoj. Samozřejmě je můj pohled ovlivněn také mojí specializací na novostavby, ale nemyslím, že by situace u starších bytů byla výrazně odlišná.

Prvním faktorem, je skladba kupujících z hlediska způsobu financování nákupu nemovitosti.

Skladba kupujících z hlediska způsobu financování

Nyní tedy hovořme o poměru kupujících s vlastními zdroji a klientů, kteří budou při nákupu bytu čerpat hypotéku. Dle našich informací bylo v letech 2015/2016 převážně 60% klientů, kteří investovali nákup nemovitosti z vlastních zdrojů a dále cca 25% klientů pořizovalo nákup nemovitostí prostřednictvím hypotéky s maximálně 20% vkladem vlastních prostředků.

S ohledem na aktuální cenovou situaci na realitním trhu, s přihlédnutím ke zkušenostem z minulosti, můžeme předpokládat, že minimálně 50% klientů, kteří hradili nemovitosti pouze z vlastních zdrojů, odmítne nákup dalších nemovitostí z důvodu jejich vysoké ceny. Klienti, kteří jsou schopni hradit pouze do 20% vlastních zdrojů, díky změnám metodik pro poskytování úvěrů u jednotlivých bank, nebudou schopni získat úvěr tak jednoduše, jako v minulosti. Tento faktor může vést k oslabení poptávky a následně ke zpomalení prodejů nebo nepříznivému vlivu na vývoj ceny bytu.

Chování bank při poskytování úvěrů

Přestože vlivem změny zákona o poskytování hypoték došlo k mírnému nárůstu úrokových sazeb, nepředpokládáme, že by dlouhodobě (období jednoho až dvou let) měl úrok z poskytovaných hypoték výrazně stoupat. To je velmi pozitivní faktor, který bude dále motivovat kupující k nákupu nemovitostí, ale na druhé straně je ovlivněn jiným nepříznivým faktorem. Klienti již nemohou financovat nákup svého bytu takzvanou 100% hypotékou, ale dnes budou nuceni krýt nákup nemovitostí alespoň z 10% z vlastních zdrojů. Navíc je zde další nepříznivý faktor – aktuální znalecký posudek bank (tzv. LTV) – při ocenění nemovitosti, který neodpovídá aktuálním cenám na realitním trhu.

Například můžeme předpokládat, že u nabídky bytů 2+kk, za 3 800 000 Kč vč. DPH se znalecký posudek bude pohybovat vy výši 3 250 000 Kč, tedy při požadavku pro získání úvěru ve výši 90 % z ceny nemovitosti bude banka ve skutečnosti ochotna poskytnout pouze 2 925 000 Kč, to znamená, že vedle 10 % (325 000Kč) bude muset klient uhradit ještě 550 000 Kč, což je v součtu (875 000 Kč) více než 25% z kupní ceny požadované prodávajícím. Často se tito klienti snaží tento nedostatek řešit kombinací financování prostřednictvím hypotéky a stavebního spoření, což ovšem není v souladu se záměrem ČNB „ozdravit“ hypotéční trh a zde může dojít k zásahu ČNB, zákazu financování nákupu nemovitostí kombinací různých bankovních produktů.

Poměr poptávky kupujících k aktuální nabídce

Při analýze nabídek bytů u jednotlivých developerských projektů je aktuálně nedostatek bytů o dispozicích 1+kk, 2+kk. Byty 1+kk a 2+kk jsou prakticky vyprodané i v případě projektů, které jsou teprve ve výstavbě, bytů 3+kk do 80 m2 je široká nabídka a jedinou výjimkou je nabídka bytů nad 90 m2, která jednoznačně převažuje. S ohledem na to, že v současném roce neevidujeme výrazný budoucí příliv nabídky nových bytů (řada projektů je ve fázi jejich přípravy nebo nemá schválené územní rozhodnutí, případně stavební povolení), očekáváme, že množství nabízených bytů v developerských projektech, v případě dispozic vybraných pro cenové srovnání, bude i nadále nízké. To by mělo mít pozitivní vliv na růst ceny, pokud ovšem poptávka po novostavbách, vhledem k výše uvedeným bodům zůstane i nadále vysoká. Zde je potřeba zdůraznit rozdíl oproti roku 2008, kdy bylo v nabídce developerů více než 6000 nových neprodaných bytů. Tedy není možné srovnávat situaci v roce 2008 s vývojem cen v roce 2017. Je na místě zmínit, že by zvýšení nabídek bytů mohl podpořit fakt, že se řada vlastníků nemovitostí rozhodne realizovat jejich prodej, z důvodu dosažení vysoké prodejní ceny, ale množství těchto bytů nebude natolik výrazné, aby zásadním způsobem ovlivnilo poměr poptávky a nabídky.

Jaký z toho plyne závěr?

Předpokládáme, že v příštím období dojde k poklesu poptávky, přestože budou zajímavé úrokové sazby, které budou dále motivovat kupující k nákupu nemovitostí, bude zde řada takových, kteří nesplní požadavky pro schválení požadovaného úvěru. Následně pokud ČNB omezí nákup nemovitostí prostřednictvím kombinace různých úvěrových produktů, dojde k dalšímu omezení poptávky.

Hladinu poptávky také nepříznivě ovlivní odliv skupiny těch, kteří kupují nemovitost na investici a mohou realizovat nákup nemovitostí z vlastních zdrojů. Zde můžeme aktuálně očekávat spíše jejich konzervativní postoj a vyčkávání ohledně budoucího cenového vývoje na realitním trhu.

Cenová nálada na trhu je ovšem optimistická. Díky stálému nedostatku nově nabízených bytů, nervozitě klientů ohledně dalšího vývoje poskytovaných úvěrů a jejich snaze o získání co nejvýhodnějších podmínek pro svůj úvěr, stále trvá tlak na nákup bytů. Proto můžeme v krátkodobém horizontu (třech měsíců) ještě očekávat mírný cenový nárůst. Není ovšem pravděpodobné, že dojde k tak výraznému cenovému nárůstu, jako tomu bylo v posledních dvanácti měsících.

Z dlouhodobějšího hlediska můžeme s velkou pravděpodobností očekávat zpomalení prodejů a s tím spojenou stagnaci cen jednotlivých bytů. Současně můžeme očekávat segmentaci cen, podle kvality jednotlivých projektů, s ohledem na jejich lokalitu, standard, koncepci projektu a celkové řešení jednotlivých dispozic bytů. Kupující si tedy budou více vybírat, zdali do daného bytu peníze investují. Tedy, některé projekty si svoji cenu udrží, oproti těm, které nebudou v dobré lokalitě, nenabídnou očekávaný standard, nebo budou mít nedostatky ve svých dispozicích.